展台搭建招标低于市场价成交，参展商是得了便宜还是得了风险

     一份价钱一份货色，是交易市场上千年不变的道理，一分价钱的“钱”包含了多种形式，除了金钱、还有名气、权利等等多种形式，它是一个综合体。

　　在展台搭建招标中有些参展公司会一下子收集几十套图纸或者拿着一套图纸多加询价，最后找到一个最低价格成交，自认是将乙方的价格压到最低，为自己公司节省了成本，让公司占到了便宜。我个人认为并不然，把合作商的利益压榨到最低点得到的就是双馈，对参展公司来说是花少了钱但是也承担了更大的风险。

展台搭建供应商

　　每年都有很多询价的展商，最后报出的成交价基本就是我们展览工厂的最低材料成本价，连工人工资、销售业务提成都赚出来的价格。我就来解析一下为什么会有这样的公司接单，对于参展公司来说隐含的风险是什么。这样的展览公司能接单大部分是1-2人的单人或者夫妻组合公司居多，对于现场直接专业质控和现场执行等方面的部门和人员根本不存在，并且都是外发工厂，自己公司不存在工程部门，他们所发给的工厂大多是刚成立或者资质不健全的工厂，对于施工经验完全不足，甚至一些非常简单的造型现场搭建起来都是非常不牢固，没有专门的木工、电焊工及电工及监理等，一个展台搭建下来基本工作就是靠一两个工人完成，都是多面手，需要人手的是都全部雇佣临时工人，临时工人对于展台的结构、细节等在施工过程中根本不关心，他们只看工时，工时到了就拿钱收工，这样的展台搭建商现在是完全没有配合度的，能做成什么样子完全看运气了。遇上这样的展台搭建商如果只是质量做的毛糙些还是比较好的结果，如果是整体结构坍塌是非常危险的，整个展出活动恐怕就要结束。

展台搭建商的选择

　　在经商的道路上还是要遵循互利互赢的原则，如果把别人的利益压榨到底了，那么给自己带来的也是同等或者更大的风险，要么请问你的企业有什么样的魅力让人家放弃自己的利益和你合作呢，就连体育竞技评分都是要去掉一个最高分一个最低，取中间值，那你的企业在选择展台搭建商就直接选最低价，这似乎不太合理，还请慎重考虑对于搭建供应商的选择方式.